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面對疫情,經銷商們應該如何止損?

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瀏覽:- 發布日期:2020-02-17 12:00:00【

而對經銷商來說,目前最重要的是靜下心來,考慮短期及中長期的應對策略:

一、不要等到廠家給政策,要主動和廠家商量對策和政策。經銷商群體對廠家是先打款后發貨,對各類型終端卻存在大量滾單押底賒銷的情況,我們的資金周轉與回款帶來的現金流壓力,終端臨期產品處理及消化的壓力,相對廠家甚至要直接和巨大很多。

二、疫情下,經銷商“免疫力”差,需要放寬眼界。要盡快變成現金回籠,就需要改變原有的傳統賽道。比如可以整合社會化的力量,在區域市場做社區團購平臺的供應商、做B端訂貨平臺的供應商、做直播帶貨、做團購等。

三、思考轉型的好時期。時勢造英雄,雖無法成為改變人類的英雄,卻可以成為不被時代淘汰的“跟隨者”。面對新零售對傳統渠道商的沖擊,尤其在此次疫情的背景下,矛盾沖突愈發強烈,顯然新零售的影響面更廣,“殺傷力”更大。

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截至目前,新冠肺炎疫情持續了近一個月時間,面對不斷推遲的復工時間,相信廠商已對2020年的具體發展進行了重新規劃,并做出了充足心理準備。但是,在營銷專家李政權看來,目前一個現實而嚴峻的問題是,即便疫情能夠在今年3月底結束,廣大快消品企業也將在2020年面臨銷量下滑30%~40%的壓力。因此,找到對策,要立即行動。

天將降大任于斯人也,對國家、社會、個人都是如此。要堅信,“嚴冬”度過后,屬于自己的“春天”終將來臨!

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